Lead Scoring op maat voor jouw organisatie
Een lead scoring model dat écht past bij jouw bedrijf.
Een goed lead scoring model bepaalt welke leads er toe doen – en welke niet. Maar elk bedrijf is anders. Daarom leveren wij geen standaardmodel, maar bouwen we het samen met jou op, vanuit jullie doelen, ICP’s en klantproces.
Wat we doen
Geen kant-en-klare scores of generieke templates. Wij gaan samen met jouw team om de tafel om:
- Samen bepalen we wat écht telt: gedrag, fit, ICP’s en segmentatie
- We ontwerpen en implementeren een model op maat in HubSpot
- Slimme integratie met jullie bestaande processen in HubSpot
- Afstemming met marketing én sales, zodat opvolging klopt
Je werkt direct samen met een ervaren implementatiespecialist, die meedenkt, structuur aanbrengt en het model volledig inricht in jullie HubSpot-omgeving.
Voor wie?
Voor organisaties die:
- Serieus werk willen maken van leadkwalificatie
- Beter zicht willen op welke leads klaar zijn voor sales
- Geen generieke oplossing willen, maar echt maatwerk
- Werken met HubSpot en dit proces verder willen professionaliseren
Plan je intake!
Veelgestelde vragen over
HubSpot Leadscoring
Het legacy leadscoringmodel in HubSpot werkte met één enkel scoreveld en beperkte logica. Lead Scoring 2.0 is volledig vernieuwd en biedt o.a. de mogelijkheid om meerdere scores toe te passen (Engagement, Fit en Combined), gebruik te maken van score decay, custom events, én scoring op bedrijfsniveau (Companies). Dit maakt het model veel krachtiger en flexibeler.
Het oude (legacy) lead scoring model wordt per 31 augustus 2025 uit gefaseerd. Vanaf dat moment kun je geen wijzigingen meer doen aan bestaande scorevelden, en werken ze niet meer met automatisering of segmentatie. Je moet dus vóór die datum overstappen naar Lead Scoring 2.0.
Hoe eerder je overstapt, hoe eerder je profiteert van betere leadkwalificatie, strakkere sales handoffs en slimmere automatisering. Bovendien geef je je team de tijd om te testen, optimaliseren en leren werken met de nieuwe logica vóór de harde deadline. Zo voorkom je dat campagnes, workflows of dashboards straks stuklopen.
-
Engagement Scores meten gedrag van leads, zoals e-mail opens, websitebezoek, clicks, formulierverzendingen, etc.
-
Fit Scores kijken naar kenmerken van de lead, zoals branche, bedrijfsgrootte, locatie of job title – en hoe goed deze passen bij jouw ICP.
-
Combined Scores zijn een optelsom of weging van beide dimensies – ideaal voor marketing automation of sales prioritering.
Zeker. Sterker nog, dat raden we aan. Binnen Lead Scoring 2.0 kun je scorelogica differentiëren per verticale markt, productlijn of persona. Webs helpt je om dit schaalbaar en overzichtelijk in te richten met templates.
Ja, het nieuwe systeem vereist dat je scoringsregels opnieuw instelt. Maar: dit is hét moment om kritisch te kijken naar je huidige model, gedragssignalen en ICP’s. Webs begeleidt dit proces gestructureerd zodat je niet zomaar ‘kopieert’, maar echt optimaliseert.
Een goed ingericht lead scoring model zorgt voor:
- Hogere conversieratio van MQL naar SQL
- Minder ruis in de sales pipeline
- Betere segmentatie en personalisatie
- Slimmere automatisering (bijv. alerts, nurturing, retargeting)
- Verhoogde samenwerking tussen marketing en sales
Lead Scoring 2.0 is beschikbaar voor HubSpot Marketing Hub Professional en Enterprise accounts. Twijfel je of jouw licentie geschikt is? Neem gerust contact met ons op, dan checken we het samen.
Ja, juist dan! Als je actief leads verzamelt via je website, campagnes of content, loop je nu mogelijk kansen mis. Lead scoring helpt je om sneller te herkennen welke leads koopintentie tonen, en waar je marketing- en salescapaciteit het meeste oplevert.
Het basistraject kost €2.200 (excl. btw) voor 2 dagen (16 uur). Hierin zit alles van brainstorm tot implementatie en validatie. Daarnaast zijn er optionele uitbreidingen mogelijk, zoals scoring voor meerdere ICP’s, training of optimalisaties.
Conversion Crew & Webs bundelen krachten
Conversion Crew, een toonaangevende HubSpot-agency uit Rotterdam, sluit zich aan bij Siloy. Samen met Webs, sinds 2024 onderdeel van Siloy, bedienen we nu de hele Benelux.
Met deze samenwerking versterken we onze nationale en internationale positie en vergroten we onze expertise binnen de organisatie. Dit event is dé gelegenheid om kennis te maken met onze gezamenlijke visie, de nieuwste HubSpot-ontwikkelingen en inspirerende praktijkvoorbeelden.
%20(50%20x%2050%20cm).svg)